miércoles, 6 de junio de 2018

Marketing Social Corporativo



En el artículo anterior indicábamos el importante papel que, desde la crisis del denominado Estado del Bienestar, juegan las empresas en el desarrollo social de las comunidades en las que actúa, siempre en colaboración con las Entidades No Lucrativas. 

Por otro lado, estudios como los de la Escuela de Negocios de la Universidad de Chicago, los de la Wharton School de la Universidad de Pennsylvania, los de ESADE o los de la Fundación Empresa y Sociedad, indican la valoración que, tanto los clientes como los inversores y demás grupos de interés para la empresa, dan a estas actuaciones solidarias. 

La consecuencia inmediata es que la organización empresarial puede y debe aprovechar los esfuerzos realizados en este ámbito y sus resultados para, así, reforzar positivamente su imagen corporativa. No debe existir contradicción entre la labor solidaria realizada por una empresa y que beneficia a uno o varios colectivos desfavorecidos, y una adecuada política de comunicación que informe de los resultados obtenidos. 




Las empresas, debido al papel protagonista que adquieren en este nuevo panorama del Mercado Social, al compromiso implícito que tienen con la Sociedad y a la exigencia de sus stakeholders, se empiezan a plantear la aplicación de los principios del Marketing Social a su propia estrategia de negocio como un elemento más, aunque quizás con una importancia superior al de los otros componentes de la misma. 



Marketing Social

Marketing Social





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El uso de técnicas del marketing para difundir ideas que beneficien a a sociedad.

El uso de técnicas del marketing  para difundir ideas que beneficien a a sociedad.


Como puedes ver, ambas definiciones inciden en los mismo: promover campañas con técnicas de marketing en las que en vez de vender, el objetivo es concienciar.

Teoría y práctica: cómo funciona el marketing social

Uno de los objetivos del marketing es detectar las necesidades de los usuarios para crear productos y servicios que las puedan suplir. De ahí, el que la investigación de mercados a la hora de elaborar un plan de marketing sea tan importante.




Diferencia entre Marketing Social y Responsabilidad Social Corporativa

Diferencia entre Marketing Social y Responsabilidad Social Corporativa

Actualmente existe mucha confusión entre los conceptos de marketing social y responsabilidad social, que si bien están fuertemente entrelazados y pueden ser concurrentes, tienen diferencias fundamentales que vale la pena conocer, reconocer y señalar. 
  1. El marketing social es nombrado por primera vez en 1971 por Gerald Zaltman y Philip Kotler en el Artículo “Social Marketing: An Approach to Planned Social Change” ; en cuanto a la RSE, ya en el siglo XIX algunos empresarios industriales en Europa y en los EE.UU. se preocupaban por la vivienda, el bienestar y la caridad de sus empleados. 
  2. El marketing social nace en el seno de las ONG y las campañas gubernamentales para intentar cambiar actitudes sociales respecto de problemas como alcoholismo, planificación familiar, etc.
  3. La responsabilidad social está alineada al desarrollo sustentable por lo que responde a las 3P´s: People, Planet, Profit. El marketing por su parte, también responde a P´s, pero a cuatro, Product, Price, Place, Promotion, y en el caso de los servicios se agregan otras 3, People, Process, Physical Evidence.
  4. El marketing social es la serie de actividades que tiene por objeto la modificación de opiniones, actitudes o comportamientos por parte de ciertos públicos con el objeto de mejorar alguna situación social y/o medioambiental. 
  5. El marketing social es una táctica ejecutada en forma y tiempo determinados, aplicada a un segmento definido bajo objetivos empresariales donde la rentabilidad juega un papel fundamental. 
  6. Una empresa que ejecuta marketing social no necesariamente es social mente responsable; sin embargo, una empresa social mente responsable, generalmente ejecuta alguna campaña de marketing social.
  7. El marketing social puede ser ejecutado indistintamente por gobiernos, ONG, empresas e incluso empresas sociales. La RSE es empresarial por definición y como tal, la mayoría de literatura y organizaciones promotoras, se alinean a ese concepto, aunque actualmente comiencen a surgir otras vertientes como la RSU o responsabilidad social universitaria o la RSI o responsabilidad social individual.
  8. El marketing social es a final de cuentas, marketing, y para ejecutarse se tienen que dominar sus conceptos. En otras palabras, se establecen objetivos, mercados meta, pruebas de portafolio, focus group, ejecuciones en canal, medios, mediciones, ROI, y normalmente se realiza en forma de campaña anual. 



El plan de Marketing Social se puede estructurar de la siguiente forma:

El plan de Marketing Social se puede estructurar de la siguiente forma:

 Investigación y Análisis de los posibles destinatarios del Programa.

 Evaluación de la situación pastoral actual.
 Análisis F. O. D. A.
 Objetivos y Problemas del Programa de marketing Social
 Evaluación de estrategias de Marketing social
 Diseño del Programa
 Pruebas y Ensayos de la Estrategia
 Ejecución del Plan de marketing social
 Control del Programa de marketing social
 Evaluación del Plan de marketing social.